Fecha y hora: 21 de mayo de 2025. Fuente: Nikkei.

La empresa Anli Co., Ltd. (código bursátil: 300218.SZ; cotización: 15,01 yuanes; capitalización bursátil: 3,257 mil millones de yuanes), que suministra materias primas a numerosas marcas deportivas de renombre como Nike, Adidas, Puma, Apple y Anta, lleva más de 30 años activa en el sector de los materiales compuestos de poliuretano y, en el primer trimestre de 2025, registró su mayor nivel de ventas interanual hasta la fecha.

Detrás de este brillante historial se encuentran diez años de esfuerzos tenaces para captar grandes clientes, una innovación tecnológica constante y una capacidad de respuesta ágil que permite adaptarse rápidamente a las fluctuaciones del mercado global. Recientemente, un periodista del Diario Económico visitó la empresa Amway y, tras mantener un diálogo con el presidente del consejo de administración, Yao Heping, trató de desentrañar los secretos del crecimiento de este “campeón oculto”.

Tres factores han contribuido al aumento del precio unitario de nuestros productos.

Cuando un periodista visitó la sede central de Amway Co., Ltd. en Hefei, una lluvia torrencial arrastraba la tierra. En el exterior de la fábrica, largas filas de camiones de gran tonelaje esperaban su turno para cargar y descargar; sus imponentes carrocerías y los altos árboles que se alzaban a su alrededor ocultaban por completo la entrada de la planta, de modo que, a menos que uno se acercara bastante y observara con detenimiento, era difícil darse cuenta de que en ese lugar se encontraba una empresa manufacturera. Además, todo el entorno de la fábrica rebosaba actividad: sin cesar se veían montacargas introduciendo y retirando materiales primarios. Y, al levantar la mirada, salía directamente a la vista un gran letrero que rezaba: «Materiales de primera calidad, mercado global».

Empresa Amway – Foto proporcionada por la periodista del diario Mainichi, Zhang Baolian.

«Materiales de alta calidad» se refiere a cuero sintético de poliuretano y a diversos materiales compuestos; Anli Company es una empresa líder en la industria en la fabricación de este tipo de materiales. Estos materiales presentan una superficie similar a la del cuero auténtico, al tiempo que destacan por su excelente resistencia al desgaste, a los arañazos y por su transpirabilidad, además de contar con características respetuosas con el medio ambiente. Asimismo, los productos elaborados con estos materiales se utilizan ampliamente en la vida cotidiana: por ejemplo, en zapatillas deportivas cómodas y estilosas, en revestimientos interiores de automóviles bellos y duraderos, en sofás y cojines suaves y agradables, en fundas protectoras para tabletas e, incluso, en las superficies de balones de baloncesto y fútbol, entre muchas otras aplicaciones.

Gracias al crecimiento de la demanda de productos de alto rendimiento y excelente apariencia en el mercado de consumo, la demanda de aplicaciones del poliuretano ha mantenido una tendencia de crecimiento sostenida a largo plazo. Según los datos de investigación de BCC Research, se prevé que el tamaño del mercado mundial del poliuretano alcance 81,4 mil millones de dólares estadounidenses en 2024 y se expanda hasta 112,0 mil millones de dólares estadounidenses en 2029.

Material compuesto de poliuretano y materiales compuestos que presentan colores vivos (prototipos). Foto cortesía del periodista Zhang Baolian, del diario Mainichi.

Aunque el tamaño del mercado de la industria del poliuretano es muy amplio, el elevado número de empresas y la fuerte segmentación de los productos hacen que, incluso las principales compañías, no ostenten una cuota de mercado especialmente alta. Según un informe sectorial publicado en 2023 por el Instituto de Investigación de Industrias Avanzadas, la concentración del mercado del poliuretano en China sigue siendo baja: el CR4 (la suma de las cuotas de mercado de las cuatro principales empresas del sector) se sitúa en el 19,3%, mientras que el CR10 (la suma de las cuotas de mercado de las diez principales empresas) alcanza apenas el 20,7%, lo que refleja una competencia relativamente intensa en todo el sector.

En el contexto actual de intensa competencia, para lograr un desarrollo de alta calidad las empresas deben seguir la vía de la innovación. En este sentido, la empresa Anli ha optado por abrir un camino trascendental mediante la innovación tecnológica y se ha centrado en el desarrollo y la expansión de negocios de productos diferenciados, de alto rendimiento, multifuncionales y respetuosos con el medio ambiente, con el fin de satisfacer las diversas necesidades de los clientes y reforzar la competitividad de sus productos. En los últimos años, las tecnologías de fabricación de cuero sintético de poliuretano y de materiales compuestos han dejado de limitarse al mero cuero sintético de poliuretano en el sentido tradicional; por el contrario, han evolucionado hacia una integración, un desarrollo y una convergencia con materiales compuestos de vanguardia, como el cuero auténtico, los tejidos, el TPU (poliuretano termoplástico), el grafeno, los materiales de base biológica y los materiales a base de silicona.

En 1994, la empresa Anli importó de Italia una línea de producción de cuero sintético de poliuretano de última generación, convirtiéndose así en una de las primeras empresas nacionales en adoptar tecnologías internacionales de vanguardia. Desde entonces hasta la fecha, Anli ha progresado hasta convertirse en una de las empresas líderes a nivel mundial en el sector de los materiales compuestos de poliuretano.

En 2024, la proporción de las ventas derivadas de los productos a base de agua y sin disolventes de Anhui Shares se amplió hasta el 22%, y además se están llevando a cabo mejoras y desarrollos en más de 30 nuevos materiales, entre ellos revestimientos repelentes al agua, superterciopelo y materiales a base de silicona. En 2024, las ventas de los principales negocios de Anhui Shares alcanzaron los 2.363 millones de yuanes, con un volumen de ventas de 66,895,300 metros y un precio unitario promedio de aproximadamente 35,33 yuanes por metro, nivel superior al registrado en 2023.

Liu Songhe, subdirector general y secretario del consejo de administración de la empresa, declaró en una entrevista concedida al diario «Economía Diaria» que el aumento del precio unitario de los productos se debe principalmente a tres ventajas destacadas de la compañía: en primer lugar, la estrategia centrada en los grandes clientes ha generado un fuerte impacto y un efecto modelo; en segundo lugar, la proporción de productos de alto contenido tecnológico y elevado valor añadido—como los sistemas acuosos, los sistemas sin disolventes, los sistemas de reciclaje y regeneración, así como los TPU—ha ido aumentando de manera sostenida; y, en tercer lugar, la empresa ha desarrollado productos diferenciados e innovadores en determinados sectores, lo que le permite, a corto plazo, establecer la dirección del mercado y mantener un poder de dominio sobre este, dado que sus competidores no pueden imitarlos con facilidad.

En el primer trimestre de este año, Amway Co., Ltd. registró ingresos operativos por 555 millones de yuanes y un beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa matriz de 46 millones de yuanes, ambos con un aumento del 12,47% respecto al mismo período del año anterior. Este desempeño refleja la continuidad de la tendencia de crecimiento observada en 2024, año en el que la compañía prevé alcanzar ingresos operativos de 2,430 millones de yuanes, lo que representa un incremento del 20,12% interanual, así como un beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa matriz de 194 millones de yuanes, equivalente a un aumento del 174,19% en comparación con el ejercicio anterior.